Os proprietários muitas vezes têm boas razões para querer vender uma casa rapidamente: você pode estar se casando, esperando um filho, se mudando por causa de um emprego ou vendendo uma casa que herdou.
Infelizmente, vender uma casa não é conhecido por ser um processo rápido. Não é incomum levar pelo menos um mês, e mais frequentemente três meses — e isso em um mercado imobiliário favorável ao vendedor, quando os preços estão estáveis ou subindo, e muitos vendedores recebem várias ofertas. Em um mercado imobiliário favorável ao comprador, quando os preços estão enfraquecendo e os compradores têm mais poder de negociação, pode levar ainda mais tempo para vender sua casa.
Independentemente das condições do mercado, o quão rápido uma casa vende depende principalmente de seu preço, localização e condição. Esses três fatores são interdependentes. Isso significa que quanto pior for a localização e a condição da casa, mais baixo será o seu preço para atrair um comprador para uma venda rápida. Aqui estão cinco maneiras de vender sua casa rapidamente se você estiver com pressa:
Prepare a casa para atrair compradores
Se sua casa precisa de muitos reparos, não está bem mantida ou não foi atualizada por um tempo, ela terá que ser precificada mais baixa do que casas comparáveis em melhor estado se você quiser vendê-la rapidamente como está — ou até mesmo vendê-la. A alternativa é investir tempo e dinheiro antecipadamente para preparar a casa para atrair mais ofertas. Para acelerar os reparos, contrate um faz-tudo de confiança e faça tudo de uma vez. Pequenos reparos, como novos acessórios de iluminação ou torneiras, podem ser feitos em alguns dias. Renovações maiores, como a substituição de telhado, levarão mais tempo.
Sim, fazer a casa parecer bonita é importante para as exibições. Mas outro fator crucial é a fotografia. Se os potenciais compradores não gostarem das imagens da casa mostradas online, podem perder o interesse em comprá-la antes mesmo de agendar uma visita ou visitar uma casa aberta. Para fazer a fotografia mais cedo, discuta o cronograma para esta etapa com vários corretores antes de escolher um agente de listagem para listar sua casa para venda. Mesmo que você venda uma casa sem um corretor de imóveis, provavelmente ainda desejará encontrar um fotógrafo profissional por conta própria.
Precifique a casa para vender rapidamente
Embora a localização e a condição da casa sejam primordiais, elas não são os únicos fatores que afetam o preço de venda. Outras coisas a serem consideradas incluem a idade da casa, tamanho do lote, metragem quadrada, número de quartos e banheiros, planta baixa e características. Recursos especiais que muitos compradores desejam atualmente incluem bancadas de pedra-sabão, cantos arredondados, prateleiras para plantas, um lugar para guardar e exibir bebidas, arquitetura rural moderna e uma TV, cozinha ou chuveiro externo.
Negocie prazos curtos para fechar mais rapidamente
Os compradores geralmente querem tempo suficiente para inspeções e avaliações de imóveis. Para os vendedores, prazos mais longos podem se revelar um incômodo frustrante. Para avançar mais rápido com o processo, incentive seu corretor de imóveis a enfatizar sua preferência por uma venda rápida em conversas com os agentes de compradores em potencial. Uma boa comunicação sobre este ponto poderia motivar os compradores a fortalecerem suas ofertas com menos contingências e prazos mais curtos.
Escolha uma oferta em dinheiro para eliminar atrasos de financiamento
De todas as causas potenciais de atrasos em uma venda de imóveis, o financiamento do comprador pode ser o mais arriscado e o mais difícil de controlar pelo vendedor — ou até mesmo pelo comprador. Aumentos repentinos nas taxas de juros, problemas com verificação de crédito, dificuldades na avaliação e problemas com título ou seguro residencial podem atrasar a aprovação do financiamento do comprador ou até mesmo interrompê-la completamente. Uma maneira de evitar esse problema é escolher uma oferta em dinheiro, se você receber uma. Um comprador de imóveis em dinheiro não precisa de uma contingência de financiamento para fechar a transação. Pessoas que não estão obtendo um empréstimo hipotecário não precisam de uma avaliação (embora possam optar por fazer uma). Isso pode ser uma grande vantagem se você quiser manter uma data de fechamento específica. Alguns vendedores de imóveis até mesmo escolherão uma oferta com um preço mais baixo se for em dinheiro.
Embora o prazo típico para vender uma casa possa testar a paciência de qualquer um, vendedores de imóveis experientes que fazem escolhas inteligentes e estratégicas podem ser capazes de acelerar as coisas e vender com rapidez.
